月流水7亿?氪金点大减《阴阳师》真能达到?
2020年春节期间,受新型冠状病毒疫情影响,氪金大部分人只能在家趴窝,点大达玩游戏、减阴刷视频。月流阳师 这无疑加深了鼠年春节“宅文化”味道。水亿 游戏是氪金现代社会重要的消费品之一,尤其是点大达手机游戏,不仅玩起来方便,减阴还兼具社交功能,月流阳师是水亿打发时间的利器。 春节期间国内多款头部手游流水迎来暴增。氪金网易游戏作为国内屈指可数的点大达游戏大厂,旗下产品的减阴表现也是可圈可点。 2020年春节档,多款头部手游的流水表现呈现爆发态势。棋牌类、益智类和超休闲类手游在大厂的流量推动下,也取得了量的突破。 除了单纯的流水和免费榜数据,App Store畅销榜数据也可衡量一款游戏的吸金能力。网易作为国内巨头游戏厂商,旗下知名产品历年来也是畅销榜Top10常客。 受近期新型冠状病毒大环境的影响,游戏行业在“宅文化”的刺激下取得新进展。网易游戏旗下《阴阳师》和《梦幻西游》两款老产品,在2020春节期间也有所回暖。 七麦数据显示,2018年除夕App Store游戏畅销榜Top10,网易游戏4款产品在列,其中《梦幻西游》排名第三;2019年除夕,网易游戏仍有4款游戏挺进畅销榜前十。2020年除夕,畅销榜Top10游戏,网易系产品数量下降至3款。 横向对比来看,2018—2020三年,《梦幻西游》、《阴阳师》于App Store畅销榜的排名虽有所变化,但稳定在Top10内。 从七麦数据知乎官方账号关于App Store畅销榜的解答可以看出,影响畅销榜排名因素主要有新增付费用户率、老用户二次付费率、单日收费额和月收费额等。畅销榜不好冲,最难作假的原因也在于此。 《梦幻西游》、《阴阳师》能连续三年杀入App Store畅销榜Top10,在一定程度上也佐证了两款游戏较为可观的用户率和吸金能力。 单从《阴阳师》这款产品来说,自2018连续三年的春节假期,该游戏畅销榜最高排名分别为8、4、5,且较为稳定。 此前国金证券表示,《阴阳师》2020年1月至2月的月度流水可能在6到7亿元的量级,但仍是2019年以来的最高纪录。 据国产二次元报告显示,2018年2月(该年除夕日:2月15日)《阴阳师》国服月流水超3.29亿元,2019年2月(该年除夕日:2月5日)该作月流水达到了6.76亿元。 结合《阴阳师》2018—2020三年的春节月流水和App Store畅销榜情况,笔者认在疫情+春节的大环境下,《阴阳师》2020年1月流水达到7亿量级大差不差。 除此之外,2018—2020三年春节假期,网易的《梦幻西游》于App Store畅销榜的表现也是相当不错,最高排名分别为3、3、5,且日常排名稳定在Top8内。 值得提出的是,自2019年12月《梦幻西游三维版》推出之后,一度对《梦幻西游》形成强烈分流。但从2020年1月中旬开始,《梦幻西游三维版》的高峰期已经过去,现在是喜闻乐见的《梦幻西游》收复失地时间。 2020年春节期间,《梦幻西游》也是重回巅峰,15个游戏区服被挤爆。同时,号价时隔半年首次出现上涨。 抛开不确定的疫情因素,笔者认为《阴阳师》和《梦幻西游》再度续命网易春节档,离不开网易游戏官方的春节活动策划。 《阴阳师》作为网易游戏经典IP,至今已衍生出《决战!平安京》、《阴阳师百闻牌》、《阴阳师智走棋》、《阴阳师:妖怪屋》等多款手游产品。 2020年春节,网易游戏官方联合《阴阳师》、《决战平安京》和《阴阳师百闻牌》三款游戏推出“鼠年新春礼”活动,为《阴阳师》核心玩家和新玩家带来新春福利。 单就“鼠年新春礼”活动来说,其内容与常规节日活动相差无几。无非是将活动页面分享到社交平台或游戏社区,通过好友或其他玩家助力,累计素材完成活动任务。 从广告营销的角度来讲,该活动模式为“免费活动”—>“朋友圈推广”—>“拉新召老”,形成免费广告,提升游戏及其活动曝光度。从而达到提升DAU、拉动日流水增长的目的。 不过在笔者看来,“鼠年新春礼”活动,不仅为阴阳师系列游戏的DAU和流水提供了动力,也体现出网易阴阳师IP生态链的联合性和可塑性。 除了“鼠年新春礼”联合活动外,《阴阳师》也推出了单独的春节档活动,包括“百鬼夜行图”、“鬼童丸之乱”、“对弈竞猜”、“年兽来袭”等。 站在营收的角度分析,《阴阳师》春节活动主要分为三个方面。 从活动活动内容来看,2018年春节活动主要有“新春贺正”、“签到祝福”、“倒计时”、“迎春御祝”、“年兽来袭”和“丰年加成”等;2019年主要为“对弈竞猜”、“新式神上线”、“未收录SSR赠送”、“除夕倒计时”、“新年特别任务”和“新春签到”等。 简言之,2020年《阴阳师》春节系列活动内容没有过多创新,不过不是一味的“逼氪”,官方推出的“低氪”礼包有着很高的性价比。 在此层面也可以看出,《阴阳师》官方对于新春活动氪金广度的策略性调整。 抛开疫情大环境对于“宅经济”的影响,《阴阳师》2020年1月约7亿元左右的流水数据,也体现了春节档活动于拉动产品流水增长的作用。 2020年,受新型冠状病毒疫情大环境的影响,“宅文化”得到了一定发展。于游戏行业来说,也如历劫重生一般,迎来新的爆发点。 疫情要控制,游戏要发展,网易也在力行“宅家里就是在为国效力”使命。 据了解,网易公司设立了1亿元专项基金、投入近千万元医疗物资、提供免费线上课程等,为疫区疫情提供支援。 此外,网易游戏旗下的《逆水寒》为响应抗击疫情号召,于2月3日推出了点卡限时全免活动。 网易作为国内头部游戏厂商,旗下游戏产品在春节期间得到了新发展。同时,网易也站在了防疫抗疫前线。1.免费或白嫖。SP金鱼姬跨年直接送,SSR鬼童丸高获取率等,有利于玩家回流。
2.氪金活动从深度向广度转变。氪金礼包除了价格过百的外,还有30元礼包以及性价比较高的“化合战”等“低氪”活动,从而覆盖更广层次的玩家。 3.皮肤折扣活动。和大多数MOBA游戏买皮肤的做法类似,《阴阳师》春节活动上线了中国风典藏皮肤。通过加强皮肤英雄,并结合折扣活动,从而刺激玩家消费。
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